在当前“春天行动”营销攻坚的关键时期，湖北枝江农商银行创新推行营销业绩“即奖即兑”激励机制，以高频次、强透明的过程管控为抓手，有效突破了传统考核周期限制。该机制将激励效能深度嵌入业务全流程，不仅迅速激发了全员营销动能，更构建起“目标引领—过程管控—成效闭环”的精细化管理体系，为阶段性业务攻坚与长期稳健发展注入了双重动力。

优化考核周期，激活即时激励效能

为改变传统月度、季度考核“事后算账”的滞后性，该行将激励重心前置，聚焦过程管控的及时性与精准性，实行“每周统计、次周发放”的高频兑现模式；通过放大行长绩效支配权，将年度目标科学分解为周度任务，并将整体业绩细化为个人贡献，让员工实时感知业务付出与价值回报的强关联，有效调动了全员立足日常、抓实每单业务的积极性。

赋能基层管理，强化激励精准适配

遵循“权责下沉、精准施策”原则，该行赋予基层支行更大自主权。在市行核定的人均激励额度内，各支行可根据区域客户特点与业务短板，制定差异化的奖励细则，将资源重点向存款拓展、普惠贷款投放、新客户引流等核心领域倾斜，实现“一把钥匙开一把锁”的精准激励，让过程管理更贴合一线经营实际；同时，依托每周业绩报表，支行负责人能够实时掌握周度业绩进度与员工贡献排名，快速识别业务短板，动态调整经营策略与激励方向，提升过程管理的动态适配性。

筑牢风控闭环，夯实业务增长根基

为确保激励的真实性与公允性，该行同步构建了全流程闭环管控体系。通过“每日登记、每周公示、签字确认”的标准化数据管理，以及“业务执行+财务审核+稽核审计”三方联动监督机制，确保了每一笔业绩真实可溯、每一项奖励合规公正。自“即奖即兑”激励机制发布以来，全行各项存款余额较年初新增6.45亿元，贷款余额较年初新增3.46亿元。

“即奖即兑”机制的深入推行，推动过程管理效能转化为实实在在的业务增长与团队提升。下一步，枝江农商银行将结合“春天行动”阶段性成效，进一步细化过程考核指标，丰富激励形式，将过程管控的理念融入全年业务管理体系，以管理创新驱动服务提质与经营增效，为更好地服务地方经济发展、实现自身高质量发展筑牢坚实基础。

来源：学习强国（中国农村信用合作报）（作者 刘欣然）